Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Рейтинг:
6,45 из 10 по версии livelib
Автор:
Жанры:
Переговоры; Зарубежная деловая литература; Риторика. Ораторское искусство
Формат:
Электронная книга
Объем:
484769 слов
ISBN:
978-5-98124-453-7
Язык книги:
русский
Язык оригинала:
английский
Ограничения:
16+
Год издания:
Издательство:
Издательство «Добрая книга» , М.
Правообладатель:
Добрая книга
Аннотация:

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..

Читать фрагмент книги - Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Оставьте свой отзыв!

Ещё никто не оставлялсвой отзыв. Будьте первым!