Вы читаете фрагмент, полная версия доступна на сайте партнера - litres.ru.

Ольга Юрковская
Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах

Содержание

Предисловие
Введение
Глава 1. С какими клиентами вам лучше работать. Где искать самых выгодных покупателей 
Привлечение качественных клиентов
Особенности клиентов в B2B (бизнес для бизнеса)
Самая печальная правда о ваших клиентах
За что на самом деле платят ваши клиенты?
Резюме
Глава 2. Как обогнать своих конкурентов. Где брать идеи для удачной рекламы 
Анализ ваших конкурентов
Конкуренты – сравниваем с вашей рекламой
Резюме
Глава 3. Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию. Чем «зацепить» покупателя
Составляем УТП
Что делать, если у вас нет отличий от конкурентов?
Разница между бизнес-клиентами и обычными покупателями
Основная ошибка большинства рекламных текстов
Что рассказать своим клиентам?
Резюме
Глава 4. Клиентоориентированность. Точки контакта. Как перестать терять клиентов и продажи, убрав «узкие места» 
Почему ваши клиенты платят не так много, как вы хотели бы?
Что мешает вашему клиенту отдать вам деньги?
Резюме
Глава 5. Как увеличить эффективность ваших рекламных инструментов. Как превратить ваши расходы на рекламу в источник прибыли 
Какая половина вашей рекламы не нужна?